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MBA职场:营销总监做什么的?

日期:2022-04-15 16:19:54

MBA职场:营销总监做什么的?
公司需要销售才能生存,这就是为什么营销人员和营销主管总是有需求的原因。
也就是说,营销在过去几十年中发生了翻天覆地的变化。广告变得越来越受数据驱动和可跟踪,营销人员现在需要展示投资回报率的证据——尤其是在执行层面。组织结构变得更加松散和灵活,因此仅从头衔并不总是清楚营销人员属于公司层次结构的哪个位置。
最后,营销管理方面的工作变得不那么有创意了。在广告狂人时代,高层管理人员想出了创意广告促销。今天,营销部门的领导推动战略和销售。
其中一位领导者是营销总监(或营销总监)。随着标题的出现,它可能会令人困惑。一些戴着这顶帽子的营销专业人士监督整个部门并向首席营销官报告。其他人负责监督营销经理团队,这些经理可能自己管理人员,也可能不管理人员;这种营销总监向营销副总裁汇报。一些营销总监根本不管理任何人,而是与创意总监、艺术总监、传播总监和公共关系总监合作,以塑造组织的品牌信息。

那么,营销总监是做什么的呢?大多数营销总监制定战略和分析,管理同事和客户,并指导营销活动的发展。这如何转化为董事的日常职责可能因公司而异。在本文中,我们将介绍:
• 营销总监的职责是什么?
• 营销总监的职责是否因行业而异?
• 营销总监有证书吗?
• 营销经理和营销总监有什么区别?
• 营销总监和CMO有什么区别?
• 如何成为营销总监?
• 成为营销总监需要多长时间?
• 营销总监的收入是多少?
• 你需要知道什么才能在这个职位上取得成功?
• 
营销总监的职责是什么?
营销总监的角色是营销中最重要的职位之一,也是最难描述的职位之一。放弃“营销总监做什么?” 进入搜索引擎,您可能会在结果的第一页上得到十种不同的关于这个角色的描述。那是因为营销总监在许多不同的行业工作。一家大型制药公司的营销总监可能会以与小型非营利组织营销传播总监的典型日子截然不同的方式度过他们的日子。
让我们先看一下营销总监角色的高级描述。营销总监负责管理其组织的内部和外部品牌、营销和传播策略。在较小的公司,营销总监通常是一个亲力亲为的职位。担任该职位的人可能自己处理营销和传播的各个方面,从市场研究到开发创意资产再到跟踪活动。在大公司,营销总监可能会花更多时间起草营销预算,与销售部门协调,制定品牌战略,并签署营销专家的工作。
大公司(拥有庞大营销部门的公司)的营销总监可能主要负责识别市场、细分这些市场并确定每个细分市场或受众的潜力。还有一些营销总监只专注于一个营销领域。他们可能是数字营销总监、社交媒体总监或品牌总监。
鉴于此,很难确定营销总监的工作内容。营销总监的职责可能包括:
• 分析与品牌或客户相关的市场趋势
• 建立项目、团队和部门预算
• 对不同部门的营销需求进行审计
• 进行市场研究并确定角色/目标人群
• 创建旨在产生入站兴趣和销售线索的活动
• 制定有凝聚力的营销策略和营销计划
• 开发核心品牌信息
• 指导广告活动的发展
• 为营销副总裁和首席营销官起草报告
• 为每个团队制定营销目标
• 领导内容开发工作
• 识别新客户群
• 管理自由创意者和顾问
• 监控组织的在线声誉
• 监督对外公共关系
• 研究消费者对产品和服务的需求
• 签署广告活动的创意
• 学习比赛
• 监督营销团队或整个营销部门
• 使用数据分析跟踪活动绩效
当您是营销总监时,没有典型的一天。在某一天,营销总监不可避免地会检查他们的电子邮件,并且可能会参加一个或多个会议。这些会议可能涉及新的活动启动、品牌营销头脑风暴会议或对关键项目和可交付成果的讨论。在一天中的某个时间点,营销总监可能会签署现有计划的材料。
营销总监还可能与营销协调员或艺术总监进行一对一的交流,然后坐下来筛选最近的活动产生的数据以找到有用的趋势。如果活动刚刚结束,营销总监可能会花费一天的大部分时间为董事会创建绩效报告。如果活动刚刚开始,他们可能会召开全体会议来设置项目参数和时间表。

营销总监的职责是否因行业而异?
营销总监的职责确实因行业而异。这是因为不同行业的公司使用不同的渠道和技术来接触他们的目标受众——有些行业可能只是理所当然地对待这个角色不同。在以销售为中心的行业(例如零售、制药、制造)中,营销总监可能负责推动销售。分析将是这项工作的重要组成部分。在 B2B 行业中,营销总监可能会花更多时间处理或监督网络计划。
另一方面,一些营销总监是通才。在广告或营销机构工作的营销总监应该是各行各业的杰作。他们需要能够快速了解任何行业公司的需求。为此,他们花费大量时间与客户打交道。他们是否拥有一个账户或多个账户的所有权取决于代理机构的规模以及代理机构处理的典型账户的规模。

营销总监有证书吗?
雇主并不是专门寻找具有认证的营销人员,但一些营销总监确实选择追求专业证书作为展示他们经验和技能的一种方式。营销总监可能会获得:
• 美国营销协会提供的专业认证营销人员(PCM) 证书(具有不同的跟踪选项,如营销管理和销售)
• 由 Sales & Marketing Executives International 提供的SMEI 认证专业营销人员(SCPM) 证书
• Sales & Marketing Executives International 提供的认证营销主管(CME) 证书
• 国际产品营销与管理协会提供的认证产品营销经理(CPMM) 证书
• 美国银行家协会提供的认证金融营销专家(CFMP) 证书
• SiriusDecisions 提供的B2B Pro凭证
营销人员还有许多基于技能的认证,例如各种 Google Analytics 和 Google Ads 认证,以及 HubSpot 等数字营销公司提供的其他认证。这些对于刚起步但可能不会为管理级别的营销专业人员的简历增加太多价值的营销人员非常有用。

营销经理和营销总监有什么区别?
一些公司交替使用营销经理和营销总监的头衔。对于那些不这样做的人,这两个角色之间的区别是范围之一。营销经理通常管理营销部门,领导营销人员根据营销总监在确定有利可图的细分市场后制定的策略开发和发起活动。
在同时拥有经理和总监的公司中,营销总监可能更专注于大局,而营销经理则花费更多的时间与正在组织活动的团队合作。

营销总监和CMO有什么区别?
广告和营销公司往往同时拥有首席营销官和营销总监,而其他类型的公司可能在工资单上同时拥有这两种角色,或者只有一种。当同时有 CMO 和营销总监时,前者负责制定支持公司目标的全面营销策略。相比之下,营销总监负责确保所有活动和计划都支持该战略,并可能还负责管理营销部门的员工。在没有 CMO 的公司中,营销总监处理更多的战略制定,并且可能花费更少的时间来监督特定可交付成果的创建。

如何成为营销总监?
从技术上讲,成为营销总监所需完成的最高教育水平是四年制学士学位。大多数公司要求开放营销总监职位的候选人具有营销或相关学科的学士学位,以及入门级营销和中级营销经验。这些证书可以证明该职位的候选人具有解决问题的能力、沟通能力、人际交往能力以及营销专业人员设计有效广告活动所需的其他技能。
许多雇主更喜欢具有市场营销硕士学位(如市场营销理学硕士)或MBA的候选人。对于有抱负的营销总监来说,理想的学位可能是市场营销 MBA。一些顶级营销 MBA 课程可以在以下网址找到:
• 哥伦比亚大学
• 杜克大学
• 霍华德大学
• 纽约大学
• 西北大学 南卫理公会大学
• 加州大学伯克利分校
• 芝加哥大学
• 密歇根大学 - 安娜堡分校
• 宾夕法尼亚大学
您还应该考虑另一种选择。芝加哥大学是少数提供营销管理MBA 的学校之一。这些课程为学生打下商业和管理原则的坚实基础,还包括:
• 品牌和产品管理
• 企业对企业营销
• 进行市场调查
• 消费者和组织购买行为
• 客户关系管理
• 互动和数字营销
• 制定数据驱动的决策
• 管理客户关系
• 产品开发和营销
• 传统促销活动
• 
成为营销总监需要多长时间?
获得学士学位和硕士学位并不是获得营销管理职位的全部。大多数营销总监在加入执行领导层之前积累了多年的专业经验。未来的营销总监可能会在成为营销专家之前开始从事数字营销、内容营销、电子邮件营销、产品营销、平面设计或社交媒体营销。从那里开始,他们可能会在国内或全球营销经理等管理职位上工作几年,然后再晋升为营销总监职位。加起来,在别人认为你有资格担任这个角色之前,你可能至少要在学校呆六年,再加上十年或更长时间的市场营销。

营销总监的收入是多少?
通常情况下,答案取决于来源。根据The Creative Group 2019 年薪酬指南,营销总监的起薪中位数为 108,000 美元。另一方面,美国劳工统计局报告称,所有管理级别营销专业人员的平均薪酬约为 133,000 美元,Glassdoor 报告称营销主管的收入为 96,000 美元。ZipRecruiter 的估计要低得多,为 74,000 美元。
不幸的是,要弄清楚哪个来源的平均值最准确是很困难的。营销总监的薪水可能会因公司规模、地点、行业和总监的教育水平等因素而有很大差异。我们可以高度肯定地说,获得硕士学位在营销方面是有回报的。一项较早的调查发现,拥有硕士学位的营销总监的收入比拥有学士学位的同事高出近 20%。机会很好,今天仍然如此。

你需要知道什么才能在这个职位上取得成功?
营销总监必须能够做很多事情。在看待这个角色时要记住的最重要的事情是营销总监可以被要求做几乎所有事情。换句话说,这不适合喜欢专攻的人。在这个角色中,您可能需要监督甚至处理:
• 预算管理
• 活动开发
• 创意资产的创建
• 数据分析
• 市场调查
• 人员管理
熟悉营销的许多不同方面可能比任何证书甚至硕士学位都更有价值——特别是如果你能证明你在过去职位上所做的决定会带来利润。
如果您有兴趣有一天成为营销总监,请尽可能多地在营销的不同领域花一些时间。您可以通过在大学进行多次实习或要求您的雇主让您花时间在其他部门工作来做到这一点。你知道的越多,你就能越快地进入这个位置。

 


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