MBA选修课程:通过掌握谈判技巧为您的组织确保最大价值
谈判精通使您具备完成可能陷入僵局的交易的技能，最大限度地提高您达成的协议的价值，并在分歧升级为代价高昂的冲突之前解决分歧。

你会学到什么
• 了解谈判动态以及如何为不确定性做准备
• 学习制定敏捷策略，并在不断变化的环境中迅速站稳脚跟
• 在升级之前解决小差异
• 为您的组织和您自己确保最大价值
• 反思个人行为并改进您的方法以提高效率
Michael Wheeler自 1993 年以来一直在哈佛商学院的 MBA 课程中教授谈判，并担任所需的第一年 MBA 课程的教员主席。他着有 11 本书，最近的一本是《谈判的艺术：如何在混乱的世界中即兴达成协议》。他长期以来一直是使用最新技术教授谈判的创新者，最近推出了一款名为Negotiation360的自我评估应用程序。

谁将受益
谈判专家
磨练您的谈判技巧并制定策略和技巧，以在谈判桌上取得成功。

价值驱动的个人
从谈判加薪到买车，培养最大化日常生活价值所需的谈判技巧。

职业生涯早期和中期的专业人员
获得必要的技能和信心，以发展您的职业，并在工作、求职或日常对话中成功进行谈判。

课程结构
谈判精通包括在八周内交付的大约 30 到 40 小时的材料。虽然您可以按照自己的时间表完成课程作业，但有固定的截止日期，包括四个协作谈判练习，您必须在其中与指定的同伴协调以实时练习您的谈判技巧。这些练习在及时、积极地进行时效果最好，因此在您完成课程时保持正轨很重要。
谈判精通是领导力与管理和创业与创新学习课程的一部分。如果您有兴趣发展更深入的见解和专业知识，您可以选择在 18 个月内完成三门领导力和管理或创业和创新课程，以获得专业证书。

教学大纲
谈判精通强调对分析工具和人际交往技巧的理解，以有效地处理不同的谈判风格和策略。
学习要求：为了获得结业证书，参与者必须在规定的截止日期前认真完成所有 4 个模块，包括参与 4 个谈判模拟和完成顶点作业。谈判模拟练习是本课程学习目标的关键，学员应在与合作伙伴沟通和安排这些练习时表现出全力以赴和专业水平的礼貌。
简介：在课程开始时，您将完成以下内容：
• 介绍专家谈判小组，由广泛的专家从业者和哈佛教职员工组成
• 通过自我评估练习设定目标并建立您的谈判偏好和技能
• 通过谈判游戏测试您的战略技能
顶点作业：在课程结束时，您将回答三个短文问题，这些问题将帮助您反思您在整个课程中学到的知识，并考虑如何在未来的谈判中利用您的新技能。
接受采访的领导：
• Nate Barbera 和 Desiree Stolar，Unshrinkit 联合创始人
• Betsy Broun，史密森尼美国艺术博物馆馆长
• Amy Chu，作家，DC 和漫威漫画
• 马萨诸塞州塞勒姆市市长 Kim Driscoll
• Erin Egan，微软董事
• 罗斯坦文学社负责人 Jim Levine
• Tristan Capital Partners 首席执行官 Ric Lewis
• Leonard Lira，美国陆军军官
• HBO 家庭娱乐总裁 Henry McGee
• Michael McIlwrath，通用电气石油和天然气部门全球首席诉讼顾问
• Chris Voss，联邦调查局国际绑架回应首席谈判代表
• 
模块 1：谈判分析简介 - 寻找可能达成一致的区域
• 确定您的走道
• 管理报价交换
• 关闭交易
• 谈判模拟（谈判单一问题协议：购买/出售独特的财产）
• 同行反馈

模块 2：高级谈判分析 - 创造价值
• 在不同寻常的地方创造价值
• 管理不同和复杂场景下的情况
• 挖掘创造和主张价值的根本张力
• 谈判模拟（Rijas 和 Vericampos：谈判长期服务合同）
• 同行反馈

模块 3：管理谈判过程 - 谈判策略、风格和情绪
• 检查谈判的关系维度
• 探索人际动态、讨价还价方式、策略和情感
• 谈判模拟（折扣和霍金斯：制定条款和条件）
• 同行反馈

模块 4：谈判精通 - 在团体和组织内达成一致
• 将课程中的主题和问题应用于现实生活场景
• 在团体和组织内进行有效谈判
• 谈判模拟（谈判工作机会：建立关系）
• 同行反馈
• 顶点作业