小型企业的11种营销策略
通过这些顶级营销策略，让您的小型企业从零到英雄。
决定创办一家小企业可能是一种解放的经历。你不再被一个不称职的老板的异想天开所束缚，或者为了别人的利润率而坚持工作到晚上。你做出的每一个决定，你付出的每一分汗水，都是为了你。
因此，当事情进展不顺利时，可能会非常令人沮丧。无论你多么努力，甚至你投资了多少钱，如果你不吸引客户和进行销售，这一切都是徒劳的。这就是为什么遵循正确的营销策略如此重要的原因。
在我们讨论最佳策略和方法之前，值得指出的是，没有一种适合所有人的通用方法。关键是要找到适合您业务的——最有可能与您的目标受众保持一致的那个。永远记住，可能对一家初创公司有用的东西并不一定意味着它会适合你。
考虑到这一点，有许多便宜的方法可以开始让您的品牌在那里。以下是小型企业的 12 种最佳营销策略。
1. 谷歌我的商家
在谷歌上可见的重要性早已确立，但谷歌我的商家（GMB）是一个相对较新的发展。简而言之：如果您是本地企业，那么GMB绝对至关重要。
当人们搜索商家时，Google 的算法会确定他们的位置并提供该用户的本地选项;想想“我附近的排气维修店”或“加的夫的花店”。如果您没有出现在本地利基市场的顶级列表中，那么不用说，您错过了很多潜在客户。
声称您的业务是一个免费而简单的过程，一旦您建立了评论和信誉，GMB 将优先考虑您的列表，让您接触到新客户。
2. 线下营销
人们很容易认为，在谷歌和社交媒体的力量下，线下营销已经死了——但事实并非如此。走出去并展示您的业务可能是与客户建立信任并展示您的全部内容的好方法。
参加当地活动或展会，并设置一个摊位。与其他企业建立联系，看看是否有合作的潜力。换句话说，要积极主动。
同时，分发精心设计的传单是产生潜在客户的一种行之有效的方法，提供免费的产品样品也是如此——不要害怕尝试新事物，看看什么有效。
3. 翻书
5 年，全球电子零售额超过 2.2021 万亿美元，预计这一数字将继续增长。考虑到这一点，品牌拥有有影响力的在线形象比以往任何时候都更加重要。
那么，您如何在信息的海洋中脱颖而出呢？实现这一目标的一个好方法是将毫无生气的 PDF 与数字翻书交换到您的营销工具包中。这些文档通过将声音、视频和按钮合二为一，并通过动画生动起来，从而提高参与度。
使用 Flipsnack，您可以从头开始或使用预制模板创建身临其境的产品目录，与您的团队在内部共享您的资产，并为您的产品和服务添加“立即购买”按钮和标签。
更重要的是，由于谷歌分析和谷歌跟踪代码管理器的集成，您将能够不断优化您的输出，为您的受众创建相关、有价值的内容。
4. 内容营销
如前所述，出现在 Google 的搜索结果中对您的业务非常重要。但是，您实际上如何有机地被发现呢？当然是通过内容营销。
内容营销是关于制作引人入胜、独特且信息丰富的内容，将人们吸引到您的页面。然后，Google的软件（称为“蜘蛛”）会“爬行”您和其他人正在制作的内容，并根据众多因素（例如质量，权威和许多其他SEO技巧）对其进行排名。您越高，人们就越有可能点击您的页面。
传统上，大多数内容都是书面格式，但视频、信息图表和图像等其他媒体现在正变得越来越流行，因此请确保您（或自由职业者）的创意方面参与其中。
5. 社交媒体
可以肯定地说，在2019年，大多数人都活跃在某种形式的社交媒体上，这意味着它是您定位客户的另一个潜在平台。事实上，如果你聪明而精明，社交媒体可以为你的企业创造奇迹。
关键是首先要确定您的目标人群花费大部分时间的地方;例如，许多年轻人更喜欢使用Snapchat，而年长的观众可能更喜欢Facebook。进行研究并找出与您的品牌一致的平台。
考虑如何营销您的产品。如果你经营一家纹身店或蛋糕店，那么在Instagram这样的视觉平台上分享你的工作图片可能比在推特上发布你的营业时间要有益得多。
6. 社交媒体广告
当然，社交媒体的缺点是您的帖子被看到的机会完全取决于平台的算法;因此，如果您有预算，那么值得投资社交媒体广告。
赞助或推广的帖子提高了知名度，它们保证了它们会被更多人看到，尽管您需要进行大量测试才能找到提供回报的参数。但是，一旦你做对了，你可能会进入一个潜在的金矿。
7. 谷歌广告
谷歌广告是另一种付费的促销形式，同样，可能需要您进行一些广泛的测试，但如果做得好，可以获得丰厚的回报。
您还需要小心关键字研究，因为某些搜索查询可能非常昂贵。作为一家小型企业，试图在广泛且竞争激烈的期限内竞争，可能会看到您在短时间内以不可预测的结果耗尽预算。相反，要聪明，确定更便宜的利基关键词，以吸引高质量的目标流量。
8. 代言/影响者营销
对于一些企业来说，网红营销是一种非常有效的策略。您正在吸引其他人努力建立的受众，并利用该人/公司的影响力向所述受众推销您的产品——这是一个久经考验的公式，多年来一直是传统广告的一部分。
当然，人们不会免费这样做，凯莉詹娜不太可能以 50 美元的价格推广你的口红。在这里，您真正需要研究适合您业务的影响者类型，并在为他们提供什么方面发挥创意（想想：免费产品和销售佣金）。当它奏效时，影响者营销可能是一个很好的策略，但如果你弄错了，它也可能是浪费时间和金钱的巨大。
9. 赞助发帖
赞助发帖有时也称为访客发帖，并不是一种特别新的技术——但它仍然有效。从本质上讲，这是关于通过为其他公司的博客做出贡献来获得高质量的反向链接并为您自己的网站带来流量——当然，只要您为该网站的读者提供价值。
花一些时间研究在您的利基市场中拥有高权威的博客和网站，并构建一个宣传，详细说明您可以为他们提供什么和他们的读者，以及您可以提供什么作为回报。
10. 平面广告
如前所述，您不必在线执行所有操作。传统的线下策略仍有市场，例如在报纸和杂志上投放广告。
事实上，由于数字营销的爆炸式增长，许多印刷出版物降低了广告费，使小型企业更容易获得特色。同样，这一切都是为了进行研究并确定目标受众通常会阅读哪些出版物。
广告世界可能已经发展，但也不要低估一个位置良好的平面广告的力量。例如，Under Armour是一家苦苦挣扎的初创公司，在创始人凯文•普朗克（Kevin Plank）的地下室里运营，直到他把全部预算都花在了ESPN杂志上刊登广告;正如他们所说，其余的都是历史。
11. 推荐/奖励计划
当您刚刚起步时，您最大的挑战之一是宣传您甚至是一家企业，更不用说建立信誉了;然而，两者兼而有之的一个好方法是通过口耳相传。
您可以设计各种推荐计划，鼓励客户（甚至是员工，如果有的话）向其他人推荐您，例如提供折扣或奖励。这不仅吸引了新客户，而新客户又重复了这个循环，而且您还开始建立回头客基础。
在像Groupon这样的优惠券网站上提供奖励和折扣也是一个好主意，但作为一家初出茅庐的企业，应该非常谨慎地采取这种方法。事实上，你很容易超越你的能力，努力跟上订单，在这个过程中破坏你的声誉，如果你计算错误，甚至有可能最终赔钱。
结语
请记住：这些建议旨在对您作为小型企业可行，而不是针对大型组织（他们有时间、人力和财力来有效实施它们）的策略。一旦你取得了一些成功，并且你想要扩大规模，就值得在这些想法的基础上再接再厉，尝试不同的策略。
但是，作为一家小型企业，这些是一个很好的且便宜的起点。在他们的帮助下，你的企业有望发展成一个成功的故事，你将终生成为自己的老板。