课程前言：上海国际MBA从战略目标到业绩实现（绩效管理）课程大纲，深入理解华为的管理哲学：利他精神；借鉴标杆公司的文化机制，建立本企业绩效导向的文化；理解绩效管理在业务发展中的作用，以及管理者在其中的责任；掌握绩效管理循环中业务目标制定、辅导、评价与应用四个环节的原则和方法；

课程背景
彼得.德鲁克说：组织的焦点，必须聚焦在绩效。华为创始人任正非说：华为有两个法宝，一个是绩效管理体系，另一个是任职资格体系。作为业界翘楚的华为，于 1987 年创立，2017 年实现销售收入 6036 亿元，平均复合增长率 19%。是什么支撑着华为快速、持续成长？除了“以客户为中心、以奋斗者为本”的企业文化，华为的绩效管理体系功不可没。如何让公司年初战略传递到各作战单元？如何让 18 万员工的个人绩效目标支撑公司战略实现？本系列课程基于宝老师在华为的绩效管理实践，系统分享华为绩效管理体系，希望帮到企业的高层管理者实现企业战略的落地与实施，打造“力出一孔利出一孔”的高绩效组织。

课程目标
 深入理解华为的管理哲学：利他精神；
 借鉴标杆公司的文化机制，建立本企业绩效导向的文化；
 理解绩效管理在业务发展中的作用，以及管理者在其中的责任；
 掌握绩效管理循环中业务目标制定、辅导、评价与应用四个环节的原则和方法；

课程大纲

一、利他与企业家精神
案例：从十亿到百亿-三个企业家的故事
1. 以客户为中心
2. 以奋斗者为本
3. 组织利益与个人利益的辩证
4. 价值创造的循环

二、绩效体系的价值
案例：华为三十年，为什么每年业务目标都能超额实现？
1. 绩效管理对业务发展有何帮助?
2. 为绩效管理正名：绩效管理≠绩效考核
3. 从战略制定到绩效落地

三、组织绩效与个人绩效
案例：上市公司董事长的一声叹息
1. 组织绩效管理
2. 个人绩效管理
3. 绩效管理循环模型一览

四、绩效目标设定与分解
1. 绩效目标的来源
2. 七字箴言：重点，难点，变化点
3. 纵向分解与横向协同案例：华为绩效目标案例

五、PBC 制定与员工承诺
案例：华为致胜的三大法宝之一-PBC 管理
1. 从 KPI 到 PBC
2. 高层看重指标，基层重在举措
3. 目标沟通六步法：获得员工承诺

六、绩效过程辅导
1. 绩效管理的误区：目标制定就万事俱备吗？
2. 手把手指导 Vs 教练式辅导
3. 教练式辅导的 GAINS 模型案例：华为绩效辅导文化

七、绩效跟进与反馈
1. 绩效管理是 HR 部门的责任吗？
2. 组织绩效跟进的时机
3. 个人绩效跟进的时机
4. 案例：华为的组织绩效与个人绩效跟进机制

八、绩效结果评价
1. 价值评价在价值链循环中起承上启下的关键作用
2. 绩效评价要点一：公司价值评价的导向
3. 绩效评价要点二：分层分级，评价相对贡献，鼓励赛马
4. 绩效评价要点三：评价个人全面绩效案例：华为的绩效结果评价实践

九、绩效改善与员工激励
1. 绩效管理，重在应用
2. 组织绩效结果的应用
3. 个人绩效结果的应用
4. 高绩效员工激励：火车头要加满油案例：华为的绩效结果应用机制