课程摘要：上海能源行业MBA选修课程《石油和天然气领域的复杂谈判技巧》，避免合同陷阱，同时最大限度地提高您的业务收益，石油和天然气行业的专业人员比以往任何时候都更需要了解和理解管理其行业的法规和实践。这一要求不仅适用于律师，还包括寻找新采矿地点的地质学家、计划钻探的工程师以及负责起草采矿合同的人员
课程介绍
石油和天然气行业的专业人员比以往任何时候都更需要了解和理解管理其行业的法规和实践。这一要求不仅适用于律师，还包括寻找新采矿地点的地质学家、计划钻探的工程师以及负责起草采矿合同的人员，他们都需要了解影响其行业的法律技术细节。然而，对黑字法的了解已经不够了;对操作的实际理解也是必要的。
在这个石油和天然气的复杂谈判技巧培训课程中，代表们将获得国际石油和天然气合同的基础知识，以及在国际和多元文化环境中工作的谈判技巧和策略。代表们还将学习如何与律师进行有效的谈判，以及如何将谈判的条款纳入可执行的国际石油和天然气协议。动手实践练习将使您了解谈判的艺术。
代表们将了解“交易”的组成部分，时机，在谈判中占上风的策略，对手玩的游戏，好的与坏的谈判以及立场讨价还价的陷阱。参加此培训课程后，代表们将更有能力与国际公司和政府进行有利可图的谈判，以便达成包含对其公司最有成效的条款和条件的可执行协议。
该培训课程专为国际石油和天然气行业的专业人士设计，它提供了一个独特的机会，可以快速增加您对各种国际场景中涉及的法律问题的理解，并提高您起草各种国际合同的技术和技能。
本次 GLOMACS 培训课程将重点介绍：
• 上游部门的各种工具性（运营）合同
• 谈判技巧和律师的作用
• 争议解决机制及如何起草有效仲裁条款
• 了解示范服务协定
• 国际示范合同，即AIPN的评价
课程目标
在石油和天然气复杂谈判技巧培训课程结束时，您将学习：
• 关键油气合同的详细分析
• 谈判技巧和律师的作用
• 国际石油和天然气合同范本分析
• 争议的常见原因和获得有关国际争议解决框架和机构的知识：如何谈判仲裁条款
• 合同谈判中存在的问题和陷阱
培训方法
该互动培训课程将为参与者提供一个理想的机会，通过角色扮演，案例研究，讨论小组和情景构建的互动会议，提高和提高他们在规划，谈判和管理石油和天然气合同方面的技能，培训课程的高潮是石油和天然气合同谈判的模拟练习，参与者的互动角色扮演。互动角色扮演的目的是使参与者能够应用在研讨会上获得的知识和理解来谈判更有效的石油和天然气合同。这将有助于参与者获得有关管理风险和提高回报的实用见解。
组织影响
对于参与国内和国际石油和天然气行业的专业人士来说，这个石油和天然气中的复杂谈判技巧培训课程提供了一个独特的机会，可以快速增加您对石油和天然气合同所涉及的法律问题的理解，并提高您在起草各种相关合同时的谈判技巧和技能。
因此，您的组织将通过以下方式从此培训课程中受益：
• 获得专业知识并提高处理石油和天然气合同的人员的知识和技能
• 了解和比较其他主要产油国的石油和天然气合同范本，以及它如何与您自己的实践进行比较，以制定最佳合同策略
• 了解石油和天然气合同中的风险因素，以及如何在影响利润和底线之前减轻风险因素
• 加强管理关键合同风险的内部能力
• 更好地管理索赔和争议，避免对抗性方法
• 提高合同人员谈判技巧
个人影响
与会者将通过参加石油和天然气培训课程中的复杂谈判技巧而受益，因为：
• 一个独特的机会，可以快速增加您对石油和天然气合同所涉及的法律问题的理解
• 提高起草各种相关合同的谈判技巧和技能
• 管理和降低与石油和天然气合同相关的风险
• 确保合同管理顺利进行
• 选择最合适的争议解决形式
• 增强您自信地谈判和管理索赔和争议的能力
谁应该参加？
该培训课程适合广泛的专业人士，但将受益匪浅：
• 国内和国际石油和天然气公司的商业和业务发展经理，希望提高他们的石油和天然气合同谈判技巧和整体商业绩效
• 参与石油和天然气合同谈判或重新谈判的法律顾问
• 政府代表、政策制定者和监管机构希望增加其石油和天然气合同知识
• 保险和风险经理希望降低公司的法律和合同风险
• 希望增加或专注于石油和天然气合同领域的高管、专业人士和学者
课程大纲
法律框架和合同法
• 法律制度，包括法律渊源
• 法律上可执行的合同的强制性要素
• 英国合同法：合同订立和合同条款和条件
• 法律术语和术语定义
• 英国合同法：合同条款的解释
• 解除
• 损害赔偿：补偿性、后果性损害赔偿和附带损害赔偿，违约赔偿
• 具体性能
• 禁令救济
• 国际石油和天然气行业及其主要参与者
• 石油工业术语和简介
石油和天然气合同的基本面
• 石油和天然气所有权的性质——海洋法和自然资源主权
• 石油和天然气部门合同和财政安排的发展
• 用于调节石油和天然气行业的结构
• 基础设施发展
• 边界争端
• 东道国立法
• 石油和天然气合同的特点
• 石油和天然气业务的商业现实
• 草稿和起草
• 基本法律原则
• 文化和语言问题
• 基本法律原则
• 谈判的要点
o 谈判的类型
o 有待谈判的问题
o 谈判过程
• 风格、战略和战术
• 说服力-论证
的作用
与资源持有人的协议 I
• 租赁
• 服务协议
• 特许权/许可
• 合资企业之间的协议 （JOA）
•
o 联合招标协议
o 共同利益领域协议 （AMI）
o 联合运营协议
o 单位运营协议
与资源持有人的协议II和与供应商和承包商的协议
• 产品分成协议
o 产品分成协议的主要特征
o 确定 PSC 的结构类型
模型 PSC 的比较
• 与供应商和承包商的协议
• 合同标准化
• 国际服务合同
• 逻辑标准合同（示范合同）
o 审查LOGIC关键合同条款
o 通过有效使用不可抗力条款降低风险
• 了解本条款旨在减轻的目的和风险
• 避免常见不可抗力陷阱
• 保护自己免受滥用和误用本条款
• 行使不可抗力权利的机制和起草技巧
石油和天然气合同中的争议解决和国际仲裁选项
• 石油和天然气业务中的争议解决
• 通过有效使用替代性争议解决方案防止代价高昂的诉讼
• 争议解决工具的类型
• 评估诉讼与仲裁选项
• 调解注意事项
• 选择有效调解员和仲裁员的注意事项
• 选择仲裁和调解程序规则
• 起草有效的争议解决条款