毫无疑问，鲨鱼坦克营销是美国和世界各地最具戏剧性和吸引力的真人秀系列之一，每季有超过 3 万观众。看着崭露头角的企业家向一组投资者推销他们的商业计划，希望达成数百万美元的协议，这很有趣，每一集都是不同的。

1. 销售解决方案而不是产品。
人们不愿意购买商品或服务。他们希望购买解决问题或要求的解决方案。不要告诉人们你的产品有多棒，或者你提出它有多棒，无论你是向投资者、潜在消费者，甚至是你的朋友和家人推销它。
相反，专注于它试图解决的问题以及它如何改善人们的生活。当SparkCharge去Shark Tank Marketing寻找一百万美元的交易时，他们正是这样做的。
该公司的创始人首先解决了电动汽车车主面临的一个现实问题：当他们的车辆电量耗尽时会发生什么？通常，附近没有充电站，或者车主必须等待很长时间才能使用他们的车辆。
解决方案是什么？可在移动时使用的便携式充电器。马克•库班（Mark Cuban）和洛里•格雷纳（Lori Greiner）不仅为公司提供了一笔交易，而且还给每个人上了重要的一课。

2.如果您可以证明价值的合理性，则可以设置任何价格。
你有没有见过一件价值300美元的Gucci T恤，然后心想：“一件简单的T恤是多么疯狂的价格！尽管如此，他们还是设法以更高的价格出售了数千个，认为品牌的独特性证明了其价值是合理的。
在他们的鲨鱼坦克营销宣传中，初创公司Lark在说明这一前提方面做得非常出色。对于他们突破性的自清洁和自净水瓶，他们要求惊人的500万美元来换取他们公司1%的股份。一瓶的价格是95美元！
这提醒戴蒙德•约翰，他以前拥有一辆，促使他大喊：“我花了95美元买这个？
理由是，如果公司能够证明其价值，消费者愿意为某样东西支付很多钱。这就是为什么苹果的产品比其他公司的产品贵得多的原因，但这并不能阻止许多消费者购买它们。
即使他们知道可能会以较低的价格找到具有相同功能的设备，但由于其独特的生态系统、华丽的设计和其他因素，他们也重视 Apple 的产品。
因此，只要你能证明你的产品的价值，你可以收取任何你想要的费用。

3. 适应不断变化的趋势，并以天赋驾驭它们。
然后是Numilk，这个品牌决定教给我们一堂关于如何快速优雅地适应新趋势的伟大课程。在第 12 季中，创始人向鲨鱼展示了一款出色的产品：一种简单方便的机器，用于制作您最喜欢的所有植物性牛奶。
在当今社会，新的趋势在眨眼间出现和消失。当然，有些人会留下来。但这个想法是，企业应该始终了解周围发生的事情，并能够尽快进行调整以防止落后。