2023年07月21日，上海UA商学院MBA2022级春季班的同学们也迎来了《国际市场营销》课程的学习。在戴万稳教授对国际市场细分与战略定位、国际市场调研、国际市场组织与控制等内容的讲解梳理，以及案例的深入解读分析，学生们理清了国际市场选择、进入与退出等管控决策的关键影响要素。
本期，将展示同学们基于案例，对国际市场营销战略实施过程中的挑战进行解析，以及他们的学习感悟。
戴万稳教授：南京大学商学院市场营销学系，讲师、副教授
戴万稳教授是南京大学商学院市场营销学系讲师、副教授，曾任南京大学 EMBA 教育中心主任、山东科技大学经济管理学院讲师、院长助理。也为上海交通大学、澳门科技大学、中国人民大学等著名高校商学院讲授MBA和DBA的相关课程。出版的专著有《跨文化组织学习能力研究》、《国际市场营销学》、《危机管理之道》等。
1、案例研讨与解析
案例一、香港迪士尼的机会与挑战
小组成员：许磊、易丽群、张楠楠
选择的案例完美契合国际市场营销课题关于品牌实现个性与可见度的必要性，以及社会文化价值观融合在国际市场营销过程的重要性。通过案例能更好对于跨国公司在国际市场上对于跨文化挑战，本地市场适应等方面的理解。
案例二、谷歌中国困境
小组成员：曹晓刚、洪永昌、单超、郑荣卿
戴老师关于谷歌的案例分析点评让我更直观领悟了一个跨国企业在全球化运营时一定要思维全球化，执行本土化。对于当地市场的政策法规，文化一定要敬畏并予以重视。同时本土化人才启用对于目标市场成功开拓至关重要。这让我在未来工作中，特别是企业走向全球市场如何运作受益良多。
案例三、海尔国际市场营销拓展
小组成员：曹佩芳、董太玮、王薇、吴文龙
在案例讨论和阐述的过程中，我们从精读，合理分工，讨论中的思想碰撞，到达成共识，完成了最终的展示PPT，每位组员都受益匪浅。
通过这个案例的准备，我们了解了一个国内品牌如何走出去，走的过程中的战略转变。国际市场营销起到了非常重要的作用，需要适应全球市场的环境，文化，制定准确的战略来管理，并更可持续的发展。
案例四、格兰仕全球营销决策
小组成员：刘昌树、舒涛、王自强、郑开颜
在此次国际市场营销课程学习中，深刻体会到跨国公司要做好细分市场和价值的定位，通过精益管理，赋能业务价值，提高产品和服务的质量，形成自身核心竞争力，争取品牌方与渠道方合作共赢。
经过小组案例分析讨论，我们对于中国创业公司的战略布局与想法有了更深的认识与了解。以格兰仕为例，从零起步，发展至目前居全球细分行业冠军的地位，整个过程再次应证了在不同企业发展阶段，清晰的战略规划对于企业生存发展有着关键的影响。
案例五、美泰玩具召回
小组成员：季雅节、宁力、詹伟
如果说《国际商务》这门课程是从宏观的角度让我们学习到国际贸易对国家，企业，消费者的价值和挑战。那么《国际市场营销》这门课程就是从微观的角度，从一个企业的视角出发，让我们了解企业应该如何进行全球性的经营。
在课程中，我们小组是负责《美泰》这个案例的分析和解读，小组组员们都付出了很多的时间在这个案例上，虽然比较辛苦，但是也是收获满满。我们自己总结收获主要集中在以下两个维度：
学习过程
虽然案例已经非常详实，包括背景，公司，甚至具体的报表和当时的文案。但是想要真正掌握这个案例，我们还需要结合当时的国际政治、经济环境。尤其是案例中有部分利益相关者涉及到了两国的政府，只有掌握了这些我们才能更加全面的分析各方的行为，及其背后的动机、体现的价值观。同时中间的细节也需要补充，包括老师都帮我们补充了中国代理商自寻短见前后的一些细节和真实原因。还有就是案例发生在2007年，我们还可以从现在的视角看看这过去十几年美泰的动作和行为。
以上这些让我们进一步掌握了对于商学院案例的学习方法——不仅要看案例纸面上的内容，还要了解其背后的环境、中间的细节、以及后续的发展。这才是正真对我们有价值的学习方法。
案例内容
美泰这个案例重点讲述的是国际市场营销中的伦理道德问题。这个问题其实之前的课程中比较少被提及，但确实是非常重要的部分。从社会包括资本市场角度，近些年都越来越关注企业的可持续发展，企业需要承担社会责任，对环境友好以及要合法合规，这样才能具备持续存续的可能。而案例中的美泰及其随后的发展告诉我们，我们也需要建立正确的商业价值观，承担自身责任的同时善待我们的合作伙伴。毕竟企业深处商业环境，是没有办法脱离合作伙伴独善其身的。只有做到长期合作共赢，企业才能长久的走下去。
2、UA-MBA 2022级上海春季班的 特别纪念日
世界很大，我们会遇到很多时刻，还记得2022年07月22日，我们UA-MBA 2022级上海春季班全体师生相识在线上开学典礼。
今年，2023年07月22日，班委们组织了一次特别的生日会，订制了专属蛋糕，为5班成立一周庆生。与同学、挚友一起的温暖时刻，最幸福、也最值得纪念。一起走过一年春夏秋冬，不辜负每一次相聚的温暖，不辜负每一次学习的欢乐。
祝5班一周年快乐，初心依旧，彼此照耀，彼此陪伴。